儿童品牌如何玩转内容营销的案例

宝贝反斗城，Hasbro，Leap Frog这三个儿童产品品牌的网站内容丰富；顾客一旦点入，就能在网站上发现各式各样儿童相关的信息，同时也接受到商品信息的刺激，可能产生一定购买行为。

编辑导读

从孩子出身到成人，父母从来不惜在宝贝上花费精力与金钱，在美国如此在中国更是如此。而儿童品牌商又是如何花尽心思通过内容营销抓住父母的心的呢？本文介绍的玩具总动员、孩之宝、跳跳蛙的品牌案例或许可以给你一些启发！

编译@李曼Eillen

根据NPD Group报告，2009年支付于购买玩具和电子游戏的钱总计4120亿美元。这个数据可能在近几年稍有回落，但是把小孩从出生杨到17岁的总共花费仍在增长，最新数据是28万6860美元。

据财政时报报道：根据Packaged Facts的市场调研，包罗万象、小到毛绒熊，大到桌椅的儿童商品市场于2010年增长5%，总估值达到180亿美元。

“我们很难在儿童产品的购买决策上保持理智。”心理学家David Palmiter在接受华尔街日报采访时说到：“一旦考虑是否要删减这部分开支的时候，那些和孩子一起使用这些产品的快乐画面总会浮现脑海，干预我们的决定。”

为了在这强劲的市场中分一勺羹，儿童产品公司们极尽创意，在传统广告之外采取了很多推广手段。表现最好的公司，利用品牌内容营销获取了一定竞争优势。下面小编就为大家介绍三个在内容营销上表现不凡的儿童品牌商：

品牌案例一:Babies “R” Us玩具反斗城

Toys “R” Us（玩具反斗城）位列2012世界五百强前200强，几乎能视作最优秀的儿童产品零售商。但面向婴幼儿市场的宝贝反斗城却因为更擅用内容营销，拔得头筹。

在小孩出生前，准父母们就开始大量的调查。为了满足这些准父母们的需求，宝贝反斗城在网站上设置了资讯中心，提供抚养孩子的全程指导，而这些指导信 息会引导至相关商品购买页来促成销售。资讯中心按照主题分为10个板块，包括婴儿室、推车、安全装置、洗浴用品和婴儿汽车座椅等；而每个板块下都提供主题 相关的文章、清单、图表和商品链接。

宝贝反斗城甚至在网站上甚至提供各式各样的视频教学，包括怎么给婴儿换尿布，怎么喂奶和怎么安置婴儿汽车座椅等。

品牌案例二：Hasbro孩之宝

Hasbro（孩之宝）网站上的发现频道最值得一提。家长点击进入该频道后，可选择阅读产品新闻和了解玩具历史，或者玩一玩小游戏。

频道下还有一个叫做Play Skills Now的互动演示环节，可以帮助家长们学习如何在孩子的不同成长阶段和他们玩耍。

孩之宝旗下有个子品牌Playskool，在网站的内容营销上更费心思。在Play Benefits页面上，家长可以根据自家孩子的年纪找到最适合的Hasbro玩偶。

Playskool的网站还提供帮助孩子提升运动技能、认知学习、感官发展等等的讲解，并推荐具有辅助作用的产品。网站上展示着孩子们玩玩具的视频，家长观看后可决定该产品是否适合自己的孩子，是否值得购买。

品牌案例三：Leap Frog（跳跳蛙）

Leap Frog（跳跳蛙）是儿童教育产品品牌，自然而言网站上少不了品牌教育的内容。

“父母”板块中提供给孩子们可阅读的文章、博客和可下载打印的游戏材料。“学习轨道”板块则可以帮助父母DIY制作教育进程报告、成就奖励，这些父母自创内容都可以直接分享至Facebook。

如果一对父母想要学习怎么为孩子准备一个生日派对，在Leap Frog网站上他们可以找到派对指南。如果他们渴望了解儿童电子玩具,Leap Frog也准备好了相关的介绍文章。

宝贝反斗城，Hasbro，Leap Frog这三个儿童产品品牌的网站内容丰富；顾客一旦点入，就能在网站上发现各式各样儿童相关的信息，同时也接受到商品信息的刺激，可能产生一定购买行为。

译者小结：

总结品牌商成功的方法：

#1 救火：满足家长们在抚养孩子中的实际需求。

小到换尿布、喂奶，大到家庭教育、孩子的健康问题；养孩子可是个技术活，现代社会少了老人的言传身教，也给了儿童产品品牌商一个做“姥姥”的大好市场空间。原本手忙脚乱的家长渐渐变得离不开你的网站…这种信任感是很难通过广告来获得的。

#2 搭桥：建立情感链接、强化购买刺激。

在所有内容里都巧妙植入品牌信息和产品介绍，在教父母如何避免安全问题的时候凸显自己的防护产品；讲解和孩子互 动的技巧时视频里小孩子抱着自家品牌的玩偶等等手段，都是为了把“可靠” “快乐”等家长在意的字眼和产品链接起来。“你想让孩子像照片里那么快乐么？给她一个视频里的玩具熊吧！”哪个家长抵抗得了这种诱惑？

在国外已经出现不少做好内容营销的品牌，希望国内的企业也加快步伐，多参考学习，在将来给我们贡献更多值得学习的案例。