城市营销十大原理

　　第十节　“两态原理”

　　所谓“两态”就是静态与动态。城市建筑，城市所在的位置等都是静态的，它不可能搬动，这有点象称为房地产的不动产，因此静态的城市要用“动态方法”，“动态软件包” 来进行销售。

　　瑞士达沃斯一年一度的“世界经济论坛”使达沃斯这个小城出了名， 法国嘎纳一年一度的电影节同样使戛纳家喻户晓……北京奥运会的举办，将给北京带来无穷的活力与商机……，所有这些都是动态驾驭静态，无形决定有形的例子。

　　能熟练地运用动态原理，即使一个不起眼的小城市其光芒也会豪光万丈，其辐射力、影响力也会辐集神州。因此，尽管城市无法搬动，但是远在天涯的人一样会来认识，投资、消费你的城市。

　　第十一节　 大作局原理

　　城市这个产品拿不动，搬不走，不能象卖服装一样开专卖店，也不能卖饮料、化妆品一样放到超市的货架上进行销售。

　　一个市长管着几十个局长，“局长，局长”，就是分管一个局之长。局有有卫生局、科技局、经贸局、文化局、旅游局、土地局……等等，作好每一个局都是不容易的事。局上有大局，局中套小局，局里有局，局外有局，光靠一般的点子是做不好“局长”的。只有全方位，多维动态地由点→线→面→体→包局→……小局整合成大局，才有可能把这个大局搞好！　

　　一个市长说白了就是一个“大局长”，但市长要面对的“局”不是下属科技局、计划局、卫生局……的简单相加，而要有一种只可意会不可言传的“大作局艺术”：从开局→析局→ 创局→选局→ 布局→运局→馈局→结局，从前面局→前局→中局→将来局，从入局→混局→运局→进局→出局，……等要一气呵成！或许毛泽东井冈山→延安→东北→华北的根据地解放区布局，抗战三阶段及三大战役的事后布局我们能从中吸取许许多多的灵感。

　　有人说，当个市长不困难，只要秘书的稿子不会错，能吃能喝能讲，八面玲珑，肯定是合格市长。然而市长千千万，要当一个好市长却不容易。“作局”这东西既是技术又不是艺术，既是功底又是功夫，。不当市长要把城市销出去，销得好就更不容易了。加法市长只能算及格，同时能做减法、除法、乘法、开方、微分、积分、非线性整合那可能算是“市长营销精英”了。

　　我们中国的许多城市，按人口许多城市相当于欧洲的很多国家。然而可悲的是我们很多城市的领导们并没有系统的市场营销方面的知识与培训，有些连城市营销的标准都没有，还没有更把“营销”看得非常低级，甚或是下里巴人干的东西。

　　要知道我们每一个城市已处于全球一体化的“市场大格局”之中，连美国总统、法国总统、俄罗斯总统都在研究自己的“国家营销”，想当年朱总理访问法国，希拉克总统说自己的工作是一名营销员，如何把法国成功地营销给世界。比希拉克我们多少父母官要补上这一课。反过来如果不懂不会用市场营销的方法，那么就会像成千上万个政绩工程，上百个千篇一律的所谓“××国际旅游节”一样，瞎子乱关灯，造成大量大量的人力、物力的浪费，这已是多少经验需要我们吸取的问题，并且睁眼看看，多少城市、地区现在仍在大把大把的乱花、瞎花……
 

　　中国著名策划专家陈放先生，资深策划家，涉足策划十几年，大小案例几百起，各类创意上万起，在全国做报告近500场，听众累计超百万人次，接触企业数千家。现任北京创意村策划有限公司村长、(美国)国际策划学会中国地区秘书长、“中国蓝十字工程”总策划、中国“行销创新工程”秘书长、国际营销节联合会秘书长、国际健康节的首创者、美国科特勒营销集团中国地区高级代表、《中国策划》杂志副社长，并兼任几十家集团公司总策划、战略顾问等。