女性服装品牌策划的“黑”与“白”

 　　对于品牌策划很多人都是高谈论阔，一知半解。女性作为新时代的生产者与消费者，女性服装品牌也是引起很多商家的注重，但是在女性服装品牌策划中却存在很多误区，今天我们就来聊一聊。
 

　　一.女性服装品牌策划存在的“黑”

　　1. 错误的市场感觉和市场判断

　　随着国内市场和消费者的日益成熟，曾经的成功因素(包括胆大、勤奋及个人的聪明等)将不再，反而会成为品牌经营的障碍。这也是后来很多跟进者的“宏图大志”未能得逞的原因。不管是原从事服装贴牌生产、或从事服装外贸、或从事服装批发、或作为服装经销商、或从事其他行业进入服装品牌营之列的，如果不了解日新月异的服装市场和消费者，不能把握或跟上服装行业发展趋势的，则注定你的品牌之路可能是一条不归之路。

　　2. 曲解的品牌解读

　　很多地方、很多企业、很多老板认为品牌就是一个有点洋气的商标、一套看上去漂亮的VI、每季一本Catalog。结果是，一两年换一个商标、每年或者每季换一个客户;结果是，客户越来越少，生意越来越差，每况俱下。VI不等于品牌，商标不等于品牌。

　　3.迷信“营销”

　　营销是4P组合，是4C组合，但更是企业或营销人对目标市场和目标消费者满腔的热忱、关注和理解，更是企业或营销人对服装(或产品)坚持不懈的热情、投入和创新，更是企业对经营、对管理孜孜不倦的经历和追求，更是企业对员工、对团队、对社会殷切的责任心。 营销不仅是策划，不仅是销售，是从品牌定位、产品策划开始到实现销售并获得顾客满意的全过程。

　　4.“中国式”产品开发

　　知识产权一直是本土品牌服装设计之痛。

　　5.品牌经营不是“画饼充饥”，特许经营不是“只圈不管”

　　品牌经营是一项系统工程，品牌经营是一项长期性的工程，有正常的品牌导入期、发展期、成熟期、提升期。品牌对一些企业而言，可以是企业经营的目标，可能通过不懈地努力而梦想成真;而对于某些企业或人而言，可能更象是个白日梦，因为品牌无法完成他一夜暴富的梦想，也不象他所想象的一蹴而就，更不能采用杀鸡取卵或拔苗助长的方式实现目的。

　　6.文化空洞，卖点单一

　　一方面，众多企业和品牌都动辄标榜自己的企业文化和品牌文化，另一方面，很多企业要么品牌理念空洞、USP泯然众矣，要么言行不一致，企业行为与理念风马牛不相及。

　　7.自己稀释自己的品牌价值

　　对众多本土品牌企业而言，也许品牌经营的初衷是良好的，如打造民族品牌、打造中国品牌等。但当面对品牌经营过程中不菲的投入、不算短的培育期、不算轻松的经营压力时，特别是面临竞争日益白热化的市场环境时和一些突发危机发生时，很多企业不得不在企业或品牌生存和发展、短期销售利润和长期品牌价值的矛盾中谋求平衡。

　　8.东施效颦

　　本土服装企业经历了几个时期的转型，加工型企业做品牌，批发商做品牌，代理商做品牌，但是转型成功的却不多，为数不少的企业甚至落个“赔了夫人又折兵”，东施并未变成西施。

　　9.操盘手不职业

　　很多本土企业在进行品牌经营时，由于企业主认识到自己能力或知识的局限性，特别很多新兴品牌创建时，企业喜欢从相对成熟的品牌中挖人担任品牌操盘手，企业捕捉的对象主要多以营销类人才为主，而实际上，一方面成熟品牌企业往往内部分工较细，往往营销人才或不懂产品、或不懂财务、或不懂管理，一些营销类人才未必是通才，很多企业也未必会无条件培养某人多方面能力。从某角度说，从一个成功的本土企业内是很难诞生真正职业经理人的。

　　二.女性服装品牌策划营销的“白”

　　1.窄化细分市场，寻找女性服装的“蓝海”

　　2.创建自有品牌，占据内销市场

　　3.加强实体店的品牌形象展示

　　影响消费者购买的关键是品牌号召力，而增强品牌号召力更为直接有效的工具就是终端视觉形象。

　　4.实行虚拟经营，加大生产外包

　　5.坚持培育服装设计的核心竞争力

　　没有好的设计，就没有好的品牌;掌握了设计，就掌握了产业链的前沿和高端。在代工的利润越来越薄的时候，服装企业必须重视设计。

　　6.实施“海陆空”立体发展的渠道战略

　　海，即未来的海外市场;

　　陆，即传统实体店铺;

　　空，即网上电子购物