秘笈：品牌广告策划如何拒绝做“小三”

　　“小三”在我们的生活中是一个贬义词，但是在企业品牌广告策划中想要避免走上这一条“不归路”就得清楚自己企业的品牌定位，今天先知品牌就来介绍一下企业如何在品牌广告策划当中走向正路。

　　一.如何进行品牌广告策划定位

　　先知品牌介绍品牌如果做了小三，受了伤害也难以报复行业老大的，弄不好会遭到灭顶之灾。大家看看近年行业市场上当老大和老二产生激烈的竞争时，消失的往往是小三，例如王老吉和多加宝俩家火拼了，结果受伤是和其正;可口可乐与百事可乐干上了，结果非常可乐消失了;苹果手机与三星手机产生激烈的竞争时诺基亚手机不见了……

　　可能一些企业会说我们的品牌做“小三”也是被逼无奈呀，不做小三我们做什么?怎么做?其实做什么怎么做?这就是品牌的定位问题，品牌定位是企业营销的战略，定位定好了，就等于成功了一半，若定位错了，企业就会失败。

　　根据先知策划多年的咨询实战经验，企业在做品牌定位时，一定要明白自己在市场中的位置，要了解行业，了解竞争对手等，再根据这些情况进行分析和定位。看看自己是做市场、挑战者，还做一个不劳而获的小三(追随者)还是做独辟蹊径的开拓者。不同的定位所对应的营销策略也是不同的，所以说定位是企业营销的核心任务。

　　就当今市场而言，市场的基本上已经存在，那么企业选的择除了做小三，还有两条路可走——那就是做挑战者或开拓者(基利者)，当然选择挑战者是要具备一定的条件和资格。作为挑战者要想战胜，就要有战胜的法宝，还要有足够的兵力和财力，否则是很难战胜的，就这一点而言，是大多数中小型企业所不具备的，因此，在此不做赘述。

　　大多数的企业会在市场竞争激烈的情况下愿意选择做一个不劳而获或者小投入就有回报的跟随者，那就是通过简单模仿和跟随来获得利益，这既无风险又不用付出太大的努力，这就是一些中小企业生存的法则，其实这也是一种典型的“小三”行为。事实证明仅通过简单的跟随和模仿是很难成为大品牌的，尤其在市场竞争激烈的今天。做品牌的过程就是在消费者心中建立心智模式的过程，也就是说要在消费者心中树立老大和更的认知，大家试想一下，在市场上你知道行业品牌的老大和更的名字，你知道老二和老三的名字吗?如凉茶市场上王老吉，当王老成为凉茶更品牌的时候，跟随者多如牛毛，成大器的有几个?你记住名字的有几个?当喜之郎成为果冻的更品牌的时候，跟随这成风，又有谁记住老二老三的名字呢?等等

　　在当今市场营销中很多数品牌不懂得什么是定位，就心甘情愿地做小三，如在功能型饮料市场上，当红牛红遍中国大江南北时候，于是跟随者便蜂拥出现，也许它们想争夺老二宝座，但他们做法却成为小三，例如乐虎、东鹏等品牌，无论从卖点、包装、价格和渠道等都在模仿和跟随红牛，尤其是乐虎的易拉罐产品，无论是色调、还是罐型除了名字猛一看几乎没什么区别，它等于给红牛在做广告，因为人家看到这个金灿灿罐时，首先想到的是红牛而不是乐虎。先知品牌营销解释同样的产品，相比之下，黑卡这一点做就比乐虎好，它改用瓶型，从包装和卖点上进行差异化创新，所以黑卡市场做的就比乐虎好。像乐虎这种简单的模仿，能搞过红牛吗?显然做不到，因为跟随模仿者是很难成为更的。

　　二.品牌广告策划如何借势发展

　　1.找到势能

　　找到有势能的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点，就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息，更好是显而易见的，人人都知道的，并且有号召力的。它可以是一个名字，一种观点，一个事件等。所以，做品牌广告策划不要总是担心自己没钱请明星代言，或者没有大咖帮助你们，因为现实生活中，势能无处不在，不一定非要依赖“人”。

　　2..如果本体不能改变，那么到低势能环境中去。

　　中国有句古话，宁做鸡头不做凤尾，跟这个原理很像。如果情况真的糟糕透顶了，仍然可以改变，就是到低势能的环境去。对于个人来讲，有句话很朴实，扬长避短。一定要用自己的长处去到人们的短板中，亮一亮自然就形成了自己的优势。

　　3.如何给势能做加法、关联法、对立法等?

　　给势能做加法是每个创业者的必修课。获取势能是一种行为，不见得都要花钱。

　　4.选择一个有势能的环境或者渠道或者领域

　　在某些有势能的环境，你是个傻子也能成功。这是个事实，但是有个前提是你得具备的：识别它是不是有势能的能力。比如传统的商场，已经失势了，就算你是个天才，估计也很难在那里卖出天价。