“互联网+个性需求”才能捞金

网络，改变了人们的生活方式，也在改变经济模式。浪潮般的数字化变革正在冲击着旧世界的海滩，农业、工业、旅游业，甚至银行、纸媒等传统行业的经营者，都期待借互联网实现转型升级，开始建APP、做公号、开网店……但是，热闹之余，成功者并不算多。

原因在于，很多转型者仍然困于自己的思维惯性，只是从现有的资源出发，把传统产品嫁接到互联网这个销售渠道。互联网经济的兴盛，如淘宝网，其成功的根本原因是，千千万万个消费者构成了千千万万个需求，千千万万个商铺正好对接这千千万万个需求。

从实体到虚拟，从经济角度来看，重点不是技术变革，而是技术变革激发了消费者对于商品选择的自主权。在前互联网时代，囿于时空的限制，可供消费者选择的商品有限，消费者只能“求同存异”。而如今，在互联网巨大的集纳功能促进下，个体需求的“不同”被放大，人们开始躲避雷同的、过剩的商品。

“互联网+”，不是简单的“+”一个渠道，而是细分了市场，这需要经营者从源头上改变生产，让商品更加符合互联网时代的需求。如果只是将“大路货”商品搬到互联网上，就难免会造成“过剩”而被淘汰。

海南农业电商，初兴之时，以“树上熟”为招牌，虽然价格颇高但仍然吸引了大批消费者；而如今，农业电商呈几何级数增加，出现部分电商经营者为了节约成本，直接从批发市场拿货，后果就是降低了消费者购买的意愿，让经营者越发艰难。原因在于，部分电商没能抓住互联网时代的消费特点。