浙江会展城市比较分析与定位策略

四、义乌会展优势和会展城市定位 

浙江会展特色城市有义乌、绍兴、台州、永康、海宁等。下面以义乌为例作简单分析。

1、义乌会展优势资源

A.政策优势

2005年4月，义乌市出台了促进会展业发展的政策，设立了会展业发展专项资金，明确提出了会展业发展目标：打造国际知名会展城市。即通过5年左右的培育，形成以义博会为龙头，以4—5个大型品牌展会为支撑，以30—50个固定专业性中小型会展项目为主体的会展业格局，使义乌成为在国际上有一定影响的会展城市。义乌将通过10年左右的培育，把义博会培育成为著名国际性展会，力争每年举办展览和会议100个左右，其中每个展览的展出面积平均在1万平方米左右。

B.市场优势

可依托义乌小商品市场集聚辐射优势，围绕小商品市场需求经常性地举办各类特色专业展会，推动相关产业快速、健康发展。塑造义乌国际性商贸城市全新的形象与品牌，将义乌打造成市场与会展协同发展的国际化城市。

C.外向型经济优势

义乌城市综合发展水平列全国百强县市第17位，城市竞争力列浙江省县级市第一位。义乌经济的外向度很高。目前经批准在义乌设立的境外企业代表处500余家，总数占浙江省的1/3；境外客商已在义乌银行开设账户7500多个，2004年涉外收入金额30.8亿美元。全市现拥有540多家宾馆，4.6万张床位，其中4星级以上宾馆9家，涉外宾馆25家。海关、商检、金融、保险、出入境管理等配套组织齐全。2004年市场成交额280亿元，共有18万名境外客商前来义乌采购商品或旅游，在“2004年度海内外公众最喜爱的中国城市”评选中，义乌列全国县级城市排名第一位。

2、义乌会展城市定位

会展经济赋予了义乌城市新的发展内涵。除一年一届的中国义乌国际小商品博览会(“义博会”这一国内规模仅次于广交会、华交会的大型展会)外，义乌举办的展会自2001年起逐年增加。2004年举办展览23个，比2003展览数增加了64%，场地使用面积18.5万平方，与上年同期增长49%。中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉认为，作为一个中等城市，义乌的影响力和辐射力远不及北京、上海、广州、杭州等大中城市，所以义乌会展经济的发展要紧紧围绕小商品市场和特色产业经济的优势，形成特色。

义乌会展业的定位：

A.具有国际品牌展会的外向型会展名城。首先应通过申请UFI认证等手段将义博会打造成具有义乌特色的国际会展品牌。在此基础上，对具备独立办展条件的 “义博会”的分类产品展区加以引导、培育，适时与“义博会”分离，开拓新的品牌展览，实现会展产品创新。要加大会展市场研究，围绕小商品市场重点发展专业会展。有重点、有计划地培育几个具有竞争力的会展，使其逐步地走向专业化、国际化，从而带动整个会展行业的进步。 

要引导企业树立精品意识，提高展会的质量。一方面要注重展会内容，力求吸引行业内的品牌企业、名牌产品参展展示：另一方面要注重展会展品分类，使展区划分更有利于采购商参观采购。

B.为周边地区提供会展信息服务的区域性会展中心城市。在增建会展场馆，拓展会展业发展空间的同时，要加强区域协作，发挥市场集聚辐射优势。可考虑为周边地区会展业发展提供服务，探讨建立区域会展业协作网络和公共信息平台，共享资源，共谋发展。如与国际接轨，创建会展业信息化管理系统，利用网络手段和各传媒系统构建义乌会展业信息平台，及时向国内外发布义乌的市场及会展信息。据统计，2004在线义博会5天点击量203061人次，其中境外访问量占50% 以上，由此可见网络在展会信息传递中的重要作用。

五、温州会展优势和会展城市定位 

1、温州会展优势资源

温州的会展业诞生于90年代，在2000年以后迅速发展。目前温州拥有专业展览公司25家，具有展览功能的广告公司、文化传播公司及商务公司46家。其中德纳会展有限公司是温州市最大的专业会展公司，占市场25%的份额，其次是“成功”、“大江”等会展公司，市场没有垄断现象。温州市较大型的展览有温交会、皮革展、鞋机展、模具展等，展位均在300个以上。

温州市的会展经济发展势头强劲。据统计，2003年各类展览现场协议、意向成交总额达到62.12亿元，展览行业创产值突破1亿元，带动交通、餐饮、旅游等相关行业效益近10亿元。全市共举办各种展览21场，吸引展商2673位，其中有106位展商来自国外，参观人数也达到215万人。目前温州会展业也存在诸多问题，如缺乏会展高级管理人才，企业规模偏小，也缺乏举办国际性的会展的经验，温州会展市场急需引入国际品牌会展企业，提高整个行业档次。温州的会展优势资源主要体现在运作和管理机制优势、块状特色经济优势方面。

温州的会展城市定位：

A.以“块状经济”为基础的会展城市。温州是国内经济增长最快、发展最稳定、经济最活跃的地区之一。温州轻工产品种类繁多，全国现有100多类轻工产品，温州就有50多类，形成了一批轻工产业基地，已获得了“中国鞋都”等22张“国”字号金名片，拥有一批“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国免检产品” 等知名品牌。这些轻工产品在国内外市场上都有相当高的占有率和知名度，为温州会展提供了很好的市场基础。目前温州举办成功的展会绝大多数是轻工行业的专业展。

B.区域性的会展中心城市。由于温州在省内的地理位置相对较偏，政府对会展业的重视程度也远远不如宁波、杭州、义乌等城市，因此在很长一段时间内，温州的会展中心城市地位不会很突出。定位于区域性的会展城市是合适的。